Как использовать страсть к коллекционированию в рекламе

Составляя рекламный текст, важно знать о психологию своего потенциального покупателя. Существует 31 психологический фактор, который так или иначе влияет на покупку. Какой или какие факторы это будут — зависит от самого рекламируемого товара и его целевой аудитории. Одним из таких факторов является страсть к коллекционированию.

«Кто не без коллекции?..»

Удивительно, но практически все люди что-то собирают или когда-либо собирали. Это могут быть обычные безделушки или старинные монеты, предметы, которые приносят пользу или копятся на полках бесполезным хламом. Но какими бы не были эти коллекции, они, как правило, приносят своим владельцам неподдельное удовольствие, одним лишь существованием.

Поощрение коллекционирования — давняя маркетинговая стратегия. Почему киндер-сюрприз в своё время одержал такую популярность? Из-за шоколадной скорлупки, которой почти и нет? Именно на страсть коллекционирования была основная ставка. Вспомните всех этих дракончиков и бегемотиков — у кого не ёкало сердце в надежде на новую игрушку,  когда он раскрывал заветную желтую коробочку? А жвачки с наклейками-вкладишами? Вы точно их собирали.

Заинтересовать коллекционеров просто

Тех, кто что-то коллекционируют,  довольно много — без сомнений адресуйте им свой рекламный текст. Коллекционеры — это те люди, которых не испугает даже высокая цена товара, если они, действительно, хотят его в свою коллекцию. А предоставив предоставите дополнительные бонусы вы многократно увеличите продажи. Средства по уходу в подарок, скидка на несколько товаров из серии или приспособления для хранения коллекции — всё это придется очень кстати. Важны также различные каталоги — демонстрация того, чем ещё можно пополнить коллекцию.

Собирать книги из одного издательства, дорогую брендовую косметику, шляпки, статуэтки сов или автомобили — почти у каждого есть своя страсть. И эту страсть стоит учитывать и использовать в продажах.

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены*