Предвосхищение и устранение возражения – элементы эффективного рекламного текста

Какова цель рекламного текста? Ответ очевиден – продать. Чтобы продавать, хороший рекламный текст должен учитывать многие факторы. Один из них – возражение клиента.

Будут вопросы
Предположим, клиент взглянет на вашу рекламу прибора для очищения ананасов и задаст закономерный вопрос: «И почему я должен купить эту огромную и уродливую штуковину? Какой от неё толк?» — и ещё с полдюжины подобных.

Сначала о недостатках
Дабы не дать клиенту возразить и отказаться от покупки, реклама сама должна обратить внимание на недостатки товара, на нелепый внешний вид или громоздкость:
«Да, прибор совершенно точно странный и займет много места, но только взгляните, как быстро и легко он очищает ананас от кожуры, с ножом вы никогда не достигнете такого результата – незаменимое устройство для любителей ананасов. А его цена совершенно оправдана, ведь вам больше не нужно волноваться, что вместе с ананасом вы очистите пару пальцев»

Предугадайте все возражения
Шутки шутками, но суть в том, что нужно перекрыть клиенту «пути отступления» в виде возражений. Не позволяйте ему самостоятельно отыскать недостатки, честно заявите обо всех минусах товара сами. А потом сразу же объясните, как эти недостатки ничтожны и полностью перекрываются его достоинствами. Аргументируйте свои доводы и устраните все возражения.
В правильном рекламном тексте даны ответы на все возможные вопросы и предугаданы все возражения. Ответите на них и тем самым заставите покупать товар, нет – потеряете клиента.

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены*