Как выделиться среди конкурентов. Ответ — правильное УТП и позиционирование компании на рынке. (Материалы тренинга)

Post with image

Почему несмотря ни на что, люди покупают продукцию Apple?

Почему книги от Сета Година, одного из лучших маркетологов мира, несмотря на огромную конкуренцию разлетаются как пирожки в голодный год?

Почему люди пьют кофе Starbucks по всему миру, покупают чашки с их зеленым логотипом, несмотря на обилие кофеен-конкурентов?

Ответ прост — правильное позиционирование и выбор уникального торгового предложения.

Позиционирование или УТП — ответ на вопрос, как выделиться.

Starbucks пьют, потому что доверяют бренду.

УТП – это и есть Уникальное Торговое Предложение

Это отличие от всех. То, что у людей ассоциируется с вами и вашим брендом.

Другими словами позиционирование.

Именно потому люди и покупают айфоны, пьют кофе в Старбакс и читают Сета Година.

Но я хочу рассказать про то, как составить сильное УТП, если у вас его нет.

Как составить сильное УТП

Этапа всего 3.

  1. Этап 1. Понять хорошо себя и свои выгоды
  2. Этап 2. Осознание нужд клиентов
  3. Этап 3. Скрестить свою сильную сторону и нужду клиентов.

Выписываем 5-8 вариантов. Выбираем одно и лучшее. ОДНО УТП.

 

Итак, поехали.

Например, вы — небольшая компания по производству женских завтраков. Не так давно работал с этой темой.

Первое — это выписать то, что у вас хорошо получается. Причем делайте это в свободной форме, всё, что в голову придёт.

  • натуральные продукты: льон, кунжут и грецкий орех
  • термическая обработка
  • улучшение работы желудка
  • Без использования ароматизаторов, сахара и красителей.

 

Второе — понять боль клиентов. Целевая аудитория — это отдельная большая тема. Здесь я только коснусь уже выводов после изучения целевой аудитории. Девушки — 25-35 лет

  1. фигура. Плохая. Слишком полная или некрасивая.
  2. плохая кожа лица
  3. волосы. Не густые, проблемные, ломкие. Тысячи сложностей с ними.

Таким образом у нас есть понимание двух вещей уже — наши сильные стороны и боли клиентов.

А теперь берите лист А4 и начинайте фантазировать. Просто пишите, рисуйте то, что вам нравится.

И в итоге у вас может появиться до 5-8 УТП.

Например, что может быть УТП

  1. Завтраки, которые улучшают здоровье за 21 день
  2. Улучшаем фигуру через правильное питание
  3. Завтраки, которые помогают разобраться с проблемной кожей лица
  4. Правильное питание каждый день — и ваша фигура и кожа изменится всего за 21 день

И что мне больше всего нравится — правильного ответа нет. Всё это можно тестировать.

Разница между УТП и оффером

Тут важно не путать УТП и оффер.

Оффер — это конкретное предложение.

А УТП — это общее позиционирование.

Например, УТП — это, пожалуй, лучшие завтраки в Украине.

А Оффер — соберите 10 знаков с упаковки, получите 5 пачек в подарок.

Позиционирование компании на рынке, УТП

При чем тут это фото 🙂 ?

«При чем тут этот парень на скейте?» — возможно подумали вы. Всё просто — я хотел показать визуальный образ свободы и движения вперед. Чем лучше вы отстроитесь от конкурентов, чем лучше поймете свои уникальные особенности и донесете их до клиентов — тем более смело вы сможете двигаться вперед и повысите продажи.

Главное — не теряйте времени на копирование чего-либо у конкурентов. Фантазируйте, создавайте своё и у вас точно получится УНИКАЛЬНОЕ что-то, а конкретней — уникальное торговое предложение 🙂

Если нужна помощь — пишите, буду рад поучаствовать в вашем проекте.

 

 

Владимир Багненко

Коротко об авторе: Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог, христианин. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте v@bagnenko.name или написав в личку в удобной вам соцсети.

Давайте дружить в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены*